您现在的位置是: 首页 > 财经

新氧科技何以多年高增长 依靠平台战略性抢占医美人群

时间:2021-05-21 03:58:10 来源:otovc.com
据【vc头条】获悉:

原标题:新氧科技何以多年高增长 依靠平台战略性抢占医美人群

作者丨轩辕剑

出品丨鳌头财经(theSankei)

2021年5月19日,国内领先的互联网医美医疗服务平台新氧科技(NASDAQ:SY)公布截至2021年3月31日第一季度未经审计财务业绩。

财报显示,营收、付费机构数、MAU三项关键指标均呈高速增长。

2021年第一季度,新氧科技总收入3.596亿元人民币(5,490万美元),超过上季度业绩指引,同比大增97.0%。毛利率85.4%,在去年同期76.4%的基础上实现显著增长。

与此同时,资本市场也看好新氧科技进展,股价连日持续呈上走趋势。

这与中国的“美丽经济”开始重磅崛起不无关系,无论是产业链上游的原料、药品、器械厂商,还是中游的互联网平台或是下游的优质医美机构,都将在2021年开启了大反弹。

4月16日,国家统计局发布一季度国民经济运行数据显示,医美消费破圈,需求市场旺盛。新氧科技Q1财报,也印证其卓越的商业价值与投资价值,正助推中国医美行业高质量发展。

财报数据显示,新氧科技付费医疗机构数4,702家,同比增长42.7%。付费用户数17.3万人,同比大涨123.3%。一季度,在付费用户和付费机构数双增长的同时,新氧平台实现促成交易额8.8亿元,同比增长85.2%。

毋庸置疑,医美已成为拉动国民高质量消费的重要力量。

业绩大幅增长

眼下,新氧科技正在加速构建自己的商业帝国。

此次财报则显示,营收、付费机构数、MAU三项关键指标均呈高速增长。

新氧科技2020年第四季度及全年业绩,也十分靓丽。去年第四季度,新氧科技的总营收、月活跃用户数、入驻机构数分别保持了18.6%、142.3%和40.5%的高速增长。2020年新氧科技全年总营收同比也增长了12.4%。

如今,新氧科技作为最早启动的医美垂直平台之一,头部效应较为明显。互联网平台在医美行业之所以重要,是因为可以集中解决行业痛点,帮助消费者找到靠谱的机构,降低了渠道费用。

正是这样,庞大的用户群为新氧科技带来更多的信息认知的价值。2020年新氧科技来自付费机构的信息服务的收入同比增速为15.4%,显著高于公司整体的业绩增幅。

略微对比可见,2019年与2020年新氧科技的毛利润率由82.75%稍提升至83.61%,2020年第四季度毛利润率更是高达85%。新氧科技去年净利润出现了同比97.24%的大幅下跌。

当然,新氧科技有底气削减净利润,因为资产负债表依旧很健康。

截至2020年末,新氧科技流动资产27.96亿元,流动负债5.71亿元,手握现金及现金等价物11.27亿元,完全没有资金短缺或偿债危险。

手握大量现金,让新氧科技对未来的发展有了更多主动性。

数据化是新氧科技精细化运营生态中最重要的部分之一。据悉,新氧科技数据化运营已覆盖市场分析、同业分析与经营分析,可助力用户做出更具竞争力及差异化的决策。

与此同时,互联网平台逐渐成为主要客户来源渠道,其中又以医美APP为主,据统计,该渠道导流量占到了各实体机构门诊、手术量的七成以上。

为此,新氧科技仍不惜重金投入,积极打造识别率更高、更真实的平台。

在品牌投入、创新驱动、精细化运营三箭齐发下,新氧科技呈现出高质量成长潜能。

值得期待的是,新氧科技正开始着眼于长期利益,大幅增加品牌营销、创新技术等方面的投入,让其平台具备更加令人欣喜的成长空间。

新氧科技可产出消费规模、品类热度等在内的市场数据,帮助用户快速把握市场趋势,提升运转效率。

让医美回归医疗本质的最好方式,就是让好医生走到台前。新氧科技绿宝石医生榜单,让品质医生被更多用户选择。

2021年榜单医生参选量环比增长3 倍,人均GMV是非榜单医生的8.8倍,客单价是非榜单的2.5倍。

此外,新氧科技针对不同角色的赛道开启了激励机制。对于从业者而言,“新氧科技体验官”凭借可信度的内容传播机制,已打造出了“品牌+厂商+机构”一体的高效运营生态。

以“新氧科技体验官”为例,活动已吸引超过150万人报名,成就了11万篇高质量的美丽日记,能精准教育B端从业人员,还能快速培养C端用户心智。

“我们也希望通过平台的升级能够更好地服务医美市场”。新氧科技副总裁蔡睿表示,新氧科技以平台化、数据化和中台化为核心的精细化运营生态,展现出了互联网医美生态所带来的更多可能性。

据蔡睿介绍,在平台化战略方面,新氧科技在C端深化平台治理,B端打造全链路服务支持,进行了全方位的布局。

在C端消费者最为关怀的安全性与信任度方面,新氧科将内容、商品及整个的交易链路进行全方位的改造,让消费者可以直接触达最为专业的医美信息与执业医师,让其成为众多消费者信赖的平台。

对于入驻平台的机构来说,精细化的运营同样不可或缺。

在蔡睿看来,新氧科技的工作主要有四大方面:对品项的包装、对医生的运营、私信转化的包装及对于评价转化的治理。

这些举措,能够让医美机构维系好自己的平台形象,提升与用户的互动效率,并最终实现快速成长。

积极抢占医美市场

作为快速崛起的新兴行业,医美行业正处于稳定上升趋势,受新氧科技等互联网平台的扶持,不少医美机构、医生都收获了高增长。

具体是如何实现的呢?据新氧科技副总裁刘蓉介绍,医美行业没有足够的量化指标,消费者很难获得真实信息,可以说医美最大的交易成本是信任成本。

“降低信任成本的关键,在于证明自身的差异化。”刘蓉说。

动销率是最好的佐证。新氧科技提供的数据显示,拥有4条真实评价的SKU(Stock Keeping Unit,单一商品标识),动销率高达40%,而累计超过70条真实评价的SKU,动销率可达84%。

刘蓉还表示,医美“明星品”的打造需要从备品到口碑产品,再到控价、动销,当评价、销量等有所沉淀时,就形成了一个闭环。不难看出,这是一个小步快跑、逐步迭代的过程。

“相比来说,选品、差异、品相是关键”。刘蓉抛出了“明星品”的打造公式,即:“明星品”=大品类细分需求+清楚精准定位+真实效果口碑,通过记忆标签和效果预期,保证备品存货。

根据此公式,依托选品、找差异和品相设计,即可轻松塑造明星医美产品。

在选品方面,新品和爆品各具优势,医美新品面对蓝海市场,红利期长、利润空间可观,但风险高、成本高,而爆品虽然处于红海市场,红利期短、利润较薄,但风险小、成本低。

在找差异方面,医美产品的差异包括效果差异、体验差异、产品差异,而医美效果的差异才是消费者最终付费的依据。

因此,医美效果差异的溢价能力最高,其次是体验差异、产品差异,医美机构要挑选可完成度最高的项目,进行自身的差异化塑造。

至于品相设计方面,要注意引导用户需求,以用户“听得懂”的语言表达产品优势,互相补足短板、高频低价黏客、专业理性种草。

此外,保证手术即刻有效非常关键,非手术则要保证效果更佳。对于眼、鼻、轮廓、抗衰、身体塑形和私密等经典品类,医美机构要精心设置品相,满足消费者需求。

“希望更多有质量、有能力的医美产业链伙伴,能与我们一起加速成长,帮助更多求美者完成心愿,实现自身价值”。刘蓉说。

不容忽视的是,尽管医美行业市场空间很大,但变数也很多。对此,新氧科技正在采取措施,在惠及行业的医美新基建方面动作频频,如与中国整形美容协会发起中国医美行业自律行动。

但好消息则是,随着医美消费群体的进一步扩大,国家的配套监管也在加强。一个例证是,教育部将同意“有条件的学校可自主设置美容医学相关学科”,这利好医美的良性发展。

正如新氧科技副总裁王贝所说,过去构成医美产业链的是(药/器材)品牌商、机构、渠道、用户,其中,品牌商联通机构,由机构打通渠道来联动用户。

而今增添了医美垂直内容社区及电商这一新元素,且由它串联起品牌商与机构、渠道、用户。

换言之,当互联网医美发展进入下半场,医美垂直平台的内容生态建设成为产业链各方角逐的主阵地,而新氧科技正在通过打造新业务模式,大大提升了医美消费者的转化效率。

多份行业调研报告也显示,如今,对服务型消费的需求逐渐释放,而医美作为服务型消费,正在成为新的消费热点。

为此,新氧科技正在试图以行业领头者的地位来带领整个行业走出困境,继而带动医美行业的蓬勃发展。

责任编辑:

vc头条提供

关于我们| 联系我们| 投稿合作| 法律声明| 返回顶部

版权所有 ©2015-2017 VC头条 闽ICP备11013817号-1

(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();