您现在的位置是: 首页 > 融资

荣耀从华为拆分。独立后,首席执行官赵明道对产品产生了影响。高端背后也有“快乐烦恼”

时间:2021-01-22 18:03:37 来源:otovc.com

(来源:照片由受访者提供)

《风险投资》头条记者钱于娟在她向我们走来之前,我们给她打了一千次电话,催了一千次。

2020年11月17日正式从华为分拆,独立生活两个多月的荣耀在1月22日举行了第一次发布会,带来了新的5G手机V40。

"过去的五个月极其艰难。"荣耀终端有限公司CEO赵明走上舞台时说。原来,从2020年8月中旬开始,荣耀与独立的事就一直在筹划之中。他透露,那段时间,整个产业链都要在保密的情况下,快速完成整个收购和交易流程。

面对包括VC头条在内的媒体采访,赵明第一次回应了荣耀与独立过程中的“得与失”。从自己毕业加入华为的经历出发,从制度和文化上表达了“难以割舍”的情感。相比之下,赵明认为荣耀“收获颇多”。

众所周知,华为创始人任在告别荣耀时说,荣耀要解决供应商等复杂的问题,“你比任何一家新公司都难”。在赵明看来,“它给了荣耀一个单独面对市场的机会,赢得了行业消费者的竞争和尊重。”

不是从零开始

荣耀作为一个在手机市场存在了7年的老品牌,现在以全新的企业形象面对市场。“市场不是说出来的,是打出来的。”在赵明看来,就算“重新开始”,荣耀也不是从零开始的。

要知道荣耀在2014年获得了2000万手机用户,到2020年底,已经实现了2亿多智能硬件设备在所有场景下的连接。

对于高起点的新辉煌,赵明给出了其可量化的指标:目前在全球82个国家和地区拥有8000多名员工,其中50%以上是R&D员工,5个R&D基地,100多个创新实验室,3000个服务中心和43个呼叫中心。基于以上,他强调新荣耀将在产品、技术创新和服务方面保持“一致”。

在赵明看来,独立荣耀后没有战略负担,产品布局将继续坚持“18n”战略。除了核心手机,还会在平板、PC、可穿戴、智能屏与耳机、智能可穿戴、智能家居等全场景产品上发力。

此外,omnichannel也不容忽视。首先是网上自营商城。众所周知,荣耀产品过去在华为商城就有。现在VC头条记者看到,所有荣耀产品都已经从华为商城撤下。独立后,荣耀逐渐成立了自营商城,1月12日上线,用户可以从该商城购买和使用荣耀相关产品。

关于线下渠道建设,赵明表示,自去年11月17日正式宣布独立以来,渠道和零售系统一直在“欢迎”荣耀的转型,许多“在门外等待”的合作伙伴也表示愿意与荣耀合作。他透露,目前很多地方的高端旗舰店选址和建设已经开始,以提升未来荣耀在各个城市的服务。

需要说明的是,当初买荣耀的股东都是渠道经销商。虽然赵明称他们为“老朋友”,但他也提到“我现在在为渠道和零售合伙人工作”。在这种“生态监管”下,赵明设定了2021年超越原有市场份额的目标。

找到顶级旗舰

谈到新荣耀的发展,赵明认为更多的是“一个跨越,一个跨越式的发展”,最关键的变化是打造一个整体场景,面向全渠道向中高端迈进。他说,新荣耀的目标是打造面向世界的顶级旗舰。

话后面等于是向市场释放一个信号:过去属于华为的华为,从低端市场切入与小米等手机厂商竞争的荣耀,现在在品牌定位、产品质量、服务能力等诸多方面提出新的要求,以摆脱华为的“品牌”荣耀,加速向高端转型

荣耀的下一个产品策略还是诞生于华为,这让外界对其“新”的方面充满好奇。

赵明并没有回避谈论荣耀独立背后的优质资产传承。他透露,包括深圳和Xi安在内的R&D团队,华为原有系统中的先进技术开发和技术都已经迁移到了新的荣耀,备受关注的供应链问题,他也做出了回应,从官方公告到现在,包括AMD。涵盖采购、生产和交付的供应合作伙伴,包括英特尔、三星、高通、微软和联发科,“已经完全恢复了荣耀的供应,并签署了协议。”

基于原华为系统中新荣耀董事长万彪的管理,他负责整个终端供应链,而“组织团队”的赵明认为,这使得荣耀能够在短短两个多月内恢复并与几乎所有合作伙伴签署供应协议。

赵明给了一组数据。荣耀在2020年的线上线下市场份额分别为40%和60%,但对于未来,他强调将巩固第一个线上品牌的“江湖地位”,同时打造一个主要的线下系统。

换句话说,就算和华为分开,荣耀也还是要做那个肯定会和小米、OPPO、vivo等手机厂商竞争的。

记者注意到,在荣耀新品发布会召开的同时,小米发布了一个数据,小米11经过21天的全渠道销售,销量突破100万。

按照荣耀V40的价格,其高端版8GB和256GB的价格是3999元,而小米之前发布的小米11的起步价也是3999元。

在许多“巧合”下,这并不难

见荣耀与小米两大手机厂商间“火药味”十足。第一手机界研究院院长孙燕飚也认为荣耀V40最佳对标的对象就是小米11,除此之外他还指出荣耀的电商基因跟小米“如出一辙”,而今小米在荣耀新品发布日公布其产品销量战绩,对此“应对”孙燕飚也能理解。

今日两大厂商的动作,行业观察者、钉科技创始人丁少将并不觉得奇怪,“在小米和荣耀的竞争历史中,也不鲜见。”他认为,无论荣耀独立与否,二者都会互为对方最大的竞争对象,毕竟二者的布局很类似,不只是PK各自核心的手机业务,他说到,“在PC、电视、可穿戴、智能硬件等多方面都会竞争。“

不只牵手联发科

当初因华为受困于芯片等供应“外患”,荣耀不得不以独立生存的方式“自救”。对于最新推出的荣耀V40,其搭载的芯片来自哪一家,一直备受瞩目。

VC头条记者看到,其采用的是联发科的天玑1000+芯片。但就在这款手机面市前,1月20日,联发科对外发布了面向中端手机的芯片天玑1100和1200。这也让一些行业观察者对于荣耀V40的性能问题存疑。

另外针对是否会和新荣耀合作,联发科副总经理暨无线通信事业部总经理徐敬全给出的回答是,“荣耀是一家全新的手机厂商,未来不排除有更深入的合作。”但其随后的表态,“目前还在评估中”,又给市场带来了一层迷雾。

对此,赵明表示,迁移至新荣耀的工程师中有不少参与过华为体系的芯片规划的,如今与高通、联发科等芯片供应商的合作,荣耀的目标更多落在解决“如何把芯片的核心能力发挥到淋漓尽致”。

在其看来,除却供应关系,荣耀也会为联发科等芯片公司的发展带来“牵引作用”。

“这款产品定位中端市场肯定没问题。”丁少将觉得,当下的荣耀要冲击高端,“还够不上”。他认为冲击高端不单单是芯片问题,背后需要解决一个涉及软硬件以及品牌文化等多维度的体系化问题。

即便没有了华为的“羁绊”,在丁少将看来,荣耀虽然有冲击高端的潜力,但还需要时间。

采访中,赵明也坦陈了一个“幸福的烦恼”。据悉,目前荣耀的整个供应链还处于启动和爬坡阶段,尽管有储备一些芯片,“未来销量不是问题”且“爬坡很迅速”,但赵明表示,“还远远满足不了市场和合作伙伴对产品的需求”。

对于比亚迪为荣耀进行OEM代工制造生产的问题,赵明虽予以了确认,但对于最新的这款荣耀V40的产能和备货情况,并未具体谈及。另外,瞩目全球市场,从这款新品开始,荣耀也将“走出去”。

赵明透露,荣耀V40不久后将在俄罗斯上市,基于此,朝着全球市场的目标,新荣耀也将正式推开那扇属于它的大门。

不过,孙燕飚从供应链侧听闻,荣耀的订单规划约为6000万部,假若这一数据确为荣耀2021年在全球的销量规模,“这一体量跟华为智能手机早前在全球市场出货量超2亿的状态不可同日而语。”

“站在巨人肩膀上创业”的荣耀,抛开华为的“烙印”,其能收获怎样的成果,这个答案虽不得而知,但可以明确的是,新荣耀需要经历市场和时间的双重检验。返回首页,查看更多

关于我们| 联系我们| 投稿合作| 法律声明| 返回顶部

版权所有 ©2015-2017 VC头条 闽ICP备11013817号-1

(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();